Recrutement de Conseillers en Gestion de Patrimoine Freelance F/H

Présentation de notre client

Fondée en janvier 2021 par deux associés forts d’une expérience qualitative dans le secteur de la gestion du patrimoine, l’entreprise Panthera Patrimoine garantit à ses clients des solutions uniques en fonction de leurs besoins et une relation privilégiée avec eux et leurs 5 associés. En tant que courtier, l'entreprise travaille avec 5 compagnies toujours dans un souci qualitatif afin de trouver les réponses sur-mesure et personnalisées qui conviennent à l’ensemble de ses clients. L'équipe met un point d’honneur à répondre aux attentes et aux objectifs de ses clients en leur apportant sérieux, transparence et rigueur.

Leur ambition ? Satisfaire ses clients pour leur assurer un enrichissement personnel optimal. Dans cette optique, l'entreprise garantit réactivité et disponibilité.

Leurs atouts ? La gratuité des conseils procurés et les méthodes de travail qui contribuent à ancrer le cabinet dans une différenciation qualitative. Parce que le relationnel est primordial pour établir une relation de confiance, gage de sérénité pour ses clients, Panthera Patrimoine prend le temps lors du premier rendez-vous de mieux connaître ses clients afin de définir une situation idéale en termes de patrimoine, d’établir différents axes de réflexion et de prendre en compte ses objectifs.

Leur force ? Leur savoir-faire qui les conduit à travailler sur recommandation partout en France et à asseoir leur image de marque.

Challenge

Pour une société de la taille de Panthéra Patrimoine, recruter des conseillers en gestion de patrimoine freelance est un défi de taille en raison de plusieurs facteurs. Tout d'abord, recruter des freelance en 2023 est une difficulté majeure car cette année, la tendance montre une préférence marquée des candidats pour des postes plus stables et sécurisés. Ensuite, pour une petite structure comme notre client, il faut faire la différence face à des grands groupes spécialisés en gestion de patrimoine, implantés dans la même région et ce n'est pas toujours facile. Enfin, la localisation géographique a ajouté une couche de complexité, car les postes étaient situés dans un petit bassin d'emploi.

Le choix des candidats freelance potentiels n'était donc pas vaste, et beaucoup de conseillers en gestion de patrimoine freelance potentiels ont exprimé des préférences liées à des zones géographiques plus dynamiques. Ainsi, pour accompagner Panthera Patrimoine, nous avons dû mettre en place une approche stratégique progressive et flexible pour attirer des conseillers en gestion de patrimoine freelance et les inciter à rejoindre l'équipe de notre client.

"Les CV envoyés de bonne qualité et une équipe réactive. J'ai pu recruter 2 collaborateurs pour un tarif défiant toute concurrence ! Nous retravaillons ensemble sur notre prochaine campagne."

Luigi Robert

Fondateur et Associé
‍‍chez Panthera Patrimoine

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Solution

Notre client a souscrit à notre offre Performance : nous avions donc comme objectif de lui fournir entre 6 et 10 CV qualifiés. Pour cela, nous avons passé du temps à comprendre les enjeux, le fonctionnement de l'entreprise et ses atouts afin de construire un pitch ed présentation de l'entreprise et du poste suffisamment attractif pour les candidats conseillers en gestion de patrimoines freelance potentiels. Nous avons mis l'accent sur la flexibilité, les opportunités de croissance professionnelles et les bénéfices financiers, formulant ainsi un argumentaire persuasif pour attirer les talents. Compte tenu du frein que présente le statut de freelance, nous avons choisi d'adopter une stratégie de sourcing en masse. Cette approche proactive a impliqué l'utilisation de divers canaux de communication comme des campagnes automatisées sur les réseaux sociaux, des relances automatisées via note ATS, de l'approche directe sur nos CVthèques partenaires, des relances par SMS et une stratégie de relances téléphoniques.

L'objectif était de maximiser notre portée et d'engager un grand nombre de candidats potentiels dans notre pipe. Anticipant la nécessité de filtrer les candidatures, nous avons prévu un processus de sélection téléphonique rigoureux et sommes parvenus à présenter non pas 10, mais 14 Conseillers en Gestion de Patrimoine Freelance F/H à notre client. Cette démarche visait à offrir une variété de profils tout en maintenant un niveau élevé de qualité. Nous avons été force de proposition lorsque nous avons senti que le marché potentiel rétrécissait suite à notre insistance. Finalement, le processus de recrutement a abouti au recrutement de deux candidats freelance.